2015年，浙江省涂料行業戰略研討會召開，不少與會企業紛紛表示隨著市場變化，涂料越發難做，部分中小涂料企業面臨倒閉危機。2015年，受房地產行業影響，處于下游的涂料行業增速放慢，加上國家各種相關環保政策相繼出臺，對涂料行業的發展產生了一定的抑制作用。涂料企業的發展一波三折，對中小涂料企業來說更是如此。

廣西品牌膩子粉廠家行業洗牌加速常態下中小涂料企業轉型之路怎么走?

據了解，2015年上半年，涂料行業的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，涂料市場呈現低迷狀態。然而我國涂料企業數以千家，市場競爭日趨白熱化，行業洗牌已經是在所難免。

面對困境，涂料企業紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的涂料企業，由于在資金和技術上得到支持，積極且及時地做出了應對措施。如面臨消費稅，展辰提出了“一攬子解決方案”;嘉寶莉推出了應對市場的環保涂裝解決方案及環保PU;大寶化工則打造我國首批水性木器涂料涂裝工……

而部分中小涂料企業因受到技術和人力等多方面的制約，經受不住政策和市場的雙重考驗，從此淹沒在了涂料行業的歷史大河之中。

那么，面對行業洗牌加速的現狀，中小涂料企業是否真的就無能為力，只能聽天由命呢?很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個方面來說，相比大型企業，中小涂料企業具有身段靈活的特點，在營銷戰略的制定和售后服務的提供上，中小涂料企業能夠迅速的做出調整，不像大型涂料企業因受公司繁瑣的流程和手續影響而導致反應遲緩。然而，靈活調整并不代表能夠隨便更換，行業洗牌加速形勢下，中小涂料企業要清楚自身定位，明確戰略目標，才能實現營銷突圍，進一步拓展營銷渠道，從而成功轉型升級。

明確市場定位將涂料制造專業化

在市場發展的過程中，許多中小涂料企業都會忽略了對品牌的構建，或者是因為對品牌的建設不夠重視，又或者是因為中小涂企的資金和技術有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小涂料企業獲得成功的重要捷徑。

放眼中國當前的涂料市場，許多中小型涂料企業的產品跟大企業的產品基本相同，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。在中小涂料企業看來，想要在市場占領一席之地，就必須緊緊跟隨大企業的腳步。然而，由于沒有大企業的品牌優勢，中小企業在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。

在筆者看來，盲目地跟隨大企業的腳步是不可取的，就像上文所說，中小企業的資金和精力有限，不可能像大企業做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

據了解，有不少中小企業為了在涂料市場中占領更多領地，既做內墻漆，也做外墻漆，既做家具漆，也做工業漆，甚至還做地坪漆和防水涂料。這些企業幾乎涉及了涂料的各個領域，看似樣樣通，具備突破瓶頸的實力，實際上卻是樣樣都不精，沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料很難在市場上長久生存下去。因此，中小企業想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。

借助網絡平臺提高企業形象塑造涂料品牌

近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創造轉型的必要性，也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用。

網絡興起之前，涂料企業的傳播渠道很窄，若想要塑造企業品牌形象，通常是依靠業務員推銷、在行業雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式，這些推廣方式費用昂貴，且需長期投資，對于資源不足的中小涂料企業來說無疑是一個難以逾越的障礙。但網絡的出現和發展，改變了人們對品牌的看法和體驗。

網絡是一個公開、平等、分享的平臺，在某種程度上，大型涂料企業和中小涂料企業在網絡上擁有同等的機會和優勢。中小涂料企業有機會發出自己的聲音，與大企業爭奪品牌的話語權。在現實生活中，培養一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上，采用創新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理，一個平時毫不起眼的中小涂料企業，若能運用創新性的思維，在網上發出聲音，樹立形象，說不定哪一天就真的被人們記住，從而一炮而紅。

提高涂企設計能力提供延伸服務

相比國外企業，我國涂料企業的產品設計能力普遍偏低。這里所說的設計能力，是指企業的創新和研發能力，也包括后期對客戶的延伸服務設計。換句話說，涂企賣的應該是涂膜而不應該只是涂料。

眾所周知，涂料在不同的應用領域有不同的品質性能，最后形成的涂膜性能好壞需要在施工中體現出來。若中間環節采用不正當的施工方式，如為打磨方便，批刮吸水率高的膩子，或者涂料使用前大量兌水，那么再好的涂料也無法形成良好的涂膜。為避免中間環節出現差錯，涂料企業的產品需延伸到施工。

有相關人士指出，具有大規模的涂企一般不會做專用、小量的特性產品，而市場卻有這樣的需求，因此中小涂料企業可在此突破大型涂料企業的薄弱環節，通過量身定做，滿足不同客戶的不同需求，經過施工展示自身企業的產品，從而獲得客戶和消費者的認可。

另外，中小涂料企業經過幾年的發展，可能已經具備了一定的抗風險能力和成為行業領導品牌的潛力。這個時候，中小涂料企業應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案，從而提升自己的市場競爭能力。

總之，在市場競爭日益激烈的現在，行業洗牌加速已經成為常態，中小涂料企業只有塑造良好的企業形象，將涂料制造專業化，才有可能在市場中求穩的同時實現更好的發展。